Це єдина в Україні спеціалізована зустріч для професіоналів усіх підрозділів дистрибуції, виробників, мереж та їхніх партнерів.
Організатором конференції виступила В2В медіа-група TradeMasterGroup, а учасниками стали понад 250 власників і топ-менеджерів роздрібних мереж України, провідні виробники й імпортери FMCG товарів.
Розподіл учасників за галузями мав такий вигляд:
- – дистриб’ютори — 35%;
- – виробники – 27%;
- – постачальники рішень для бізнесу — 23%;
- – мережі магазинів — 12%
- – ЗМІ — 3%.
Розподіл аудиторії за рівнем менеджменту виглядав наступним чином:
- – СЕО, директори — 20%;
- – директори з логістики — 16%;
- – менеджери з логістики — 12%;
- – керівники відділів логістики — 10%;
- – комерційні директори — 9%;
- – керівники відділів продажів — 7%;
- – менеджери з продажів — 7%;
- – керівники з розвитку та впровадження — 5%;
- – керівники з HR — 5%;
- – власники, партнери — 3%;
- – керівники з управління запасами — 3%;
- – керівники відділів ЗЕД — 3%.
Партнерами конференції стали компанії:
- Генеральний партнер – AFINA GROUP
- Партнер цифрових сервісів для бізнесу – Вчасно
- Партнер з дистрибуції побутової хімії та товарів для дому – GLOBAL TRADE UA
Інноваційний партнер – Bimp - Партнер – ТМ HARVEST
- Партнер кава-брейку – Discaf
- BFI Партнер смачної випічки
- Чайний Партнер – “Трипільське Сонце”
- Партнер з дистрибуції побутової хімії та товарів для дому – GLOBAL TRADE UA
- Партнер із автоматизації – Quantum International
Конференцію відкрила Катерина Калюжна, Client Partner Kantar Україна, з темою «Промозалежність та робота над прибутковістю».
Спікерка розглянула п’ять глобальних законів промоції, підкресливши, що промо-активність може призводити до короткострокового зростання продажів, але не завжди створює цінність для бренду. Вона зазначила, що не всі промо-стратегії є ефективними, і неправильний вибір може відштовхнути покупців, що веде до спадів активності після акцій.
Надія Бігун, заступниця міністра економіки України, презентувала доповідь «Стимулювання попиту на українські товари: як працює програма «Національний кешбек».
Програма «Національний кешбек» є важливим інструментом для стимулювання попиту на українські товари, що реалізується в рамках політики розвитку українських виробників. Спікерка підкреслила, що ця програма має на меті не лише підтримку національного виробництва, але й зміну споживчих звичок, щоб українські товари стали першочерговим вибором для громадян. У 2024 році в державному бюджеті закладено рекордну суму 45 млрд грн. на програми підтримки бізнесу, що свідчить про серйозний намір держави зміцнити економіку.
Вадим Дерюгін, провідний фахівець з розвитку бізнесу клієнтів «Вчасно.EDI», і Віктор Рябус, фахівець з облікової методології компанії «Фокстрот», виступили з презентацією «Як цифрові сервіси змінюють правила гри для бізнесу?»
Спікери акцентували увагу на важливості цифровізації, яка стає ключовим фактором для успішної інтеграції бізнесу в сучасному світі. Вони підкреслили, що інтеграція між електронним обміном даними (EDI) та електронним документообігом (ЕДО) дозволяє значно спростити та автоматизувати процеси, що, в свою чергу, підвищує ефективність роботи компаній.
Виступ Дениса Корабльова, першого заступника директора департаменту з розвитку бізнесу клієнтів ПрАТ «МХП», мав назву «Як дистриб’ютору конкурувати з національними мережами?»
Спікер обговорив стратегії конкуренції дистриб’юторів з національними мережами. Основна увага була приділена перевагам, які можуть забезпечити дистриб’ютори, такі як фінансова стабільність, прогнозованість продажів та логістична гнучкість. Денис підкреслив важливість локальної експертизи, яка дозволяє дистриб’юторам швидко адаптуватися до змін на ринку та задовольняти потреби споживачів.
Дмитро Обухов, СЕО Компанії ТОВ «БІМП», розповів про «Автоматизацію ланцюгів постачання».
У своїй презентації спікер розглянув ключові терміни та переваги автоматизації, такі як зниження витрат, підвищення ефективності, прозорість і контроль, а також поліпшення обслуговування клієнтів. Дмитро акцентував увагу на важливості інтеграції сучасних технологій, таких як штучний інтелект, Інтернет речей (IoT), RFID, бізнес-аналітика (BI) та цифрові двійники, для оптимізації процесів у ланцюгах постачання.
Андрій Маховський, General manager SAV ORBICO, виступив із доповіддю «Стратегічне планування дистрибуційного бізнесу в умовах невизначеності».
Спікер підкреслив важливість довгострокового планування для досягнення успіху в умовах змінного ринку, зокрема в Україні. Він наголосив на необхідності інтеграції європейських підходів до стратегічного планування, що дозволяє компанії адаптуватися до нових реалій та викликів, з якими стикається бізнес.
Дмитро Сузий, керівник підрозділу планування та управління товарними запасами SAV ORBICO, виступив із темою «S&OP процес як основа операційного прогнозування та планування».
У презентації Дмитра підкреслюється, що S&OP є критично важливим для стратегічного планування компанії, оскільки забезпечує якісний прогноз, що дозволяє покращити обслуговування клієнтів, точність припущень та швидкість прийняття рішень. Процес також сприяє оптимізації витрат на виробництво, доставку та управління складськими запасами, що в свою чергу зменшує лід тайм доставки від постачальників.
Бартош Фурман, директор компанії Quantum International, виступив із доповіддю «Проблематика іноземних інвесторів в Україні».
Спікер висвітлив проблематику іноземних інвесторів у контексті сучасних викликів, з якими стикаються компанії, що прагнуть до інтернаціоналізації. Він акцентував увагу на важливості аналізу ринкових факторів, економічних умов та політичної ситуації, які можуть суттєво вплинути на рішення інвесторів. Бартош підкреслив, що панічна інтернаціоналізація, викликана повномасштабним вторгненням, стала основною причиною для багатьох українських компаній шукати нові ринки.
Олексій Соболєв, директор з розвитку AFINA Group, презентував виступ «Дистрибуція FMCG: трансформація сенсів та бізнес-рішень».
Спікер розглянув різні етапи розвитку дистрибуції, починаючи з формування ринку дистриб’юторів у 2000 році, коли традиційна торгівля та гурт були основними каналами продажів. Він підкреслив, що на цьому етапі дистриб’ютори стикалися з викликами, такими як необхідність інвестицій у комп’ютерне забезпечення та підвищення якості працівників.
У 2010 році відбувалася експансія, коли на ринку з’явилися міжнародні мережі, а регіональні дистриб’ютори почали активно конкурувати. Олексій зазначив, що в цей період важливими викликами стали недостатність оборотних активів та зростання фінансових витрат. Продовжуючи, спікер перейшов до 2020 року, коли дистрибуційний ринок зазнав консолідації, а домінуючими стали modern-trade та електронна комерція, що вимагає від дистриб’юторів адаптації до нових умов.
Темою виступу Дмитра Галицького, комерційного директора BFI, була «Інновації у дистриб’юції FMCG-товарів: нові тренди та можливості».
Спікер акцентував увагу на впливі війни, економічної нестабільності та змін у споживчих звичках на дистриб’юцію. Він зазначив, що ці фактори призводять до необхідності адаптації бізнес-моделей, зокрема через розвиток омніканальності, локалізацію виробництв та підтримку місцевих виробників.
Віталій Люлява, СЕО ТОВ «Глобал Трейд ЮА», Олександр Вязніков, директор департаменту мережевої дистрибуції ТОВ «Глобал Трейд ЮА», Тарас Палажій, керівник відділу продажів ТОВ «Глобал Трейд ЮА», розповіли про «Ефективне управління запасами та цінами: шлях до гармонії між виробником, дистриб’ютором та продавцем».
Спікери обговорили важливість стратегічного планування, яке включає в себе використання різних методів прогнозування попиту, а також адаптацію до змінюваних ринкових умов. Вони підкреслили, що правильне управління запасами дозволяє зменшити витрати на зберігання та покращити обслуговування клієнтів.
Олексій Набєда, директор з продажів ПП «ЮНІОН Трейд Плюс», презентував доповідь «Трансформація дистриб’юторського бізнесу в умовах економічної кризи».
У презентації Олексій акцентував увагу на викликах, з якими стикається компанія в умовах війни та економічної нестабільності, зокрема на скороченні населення та закритті філій у деяких регіонах. Він підкреслив важливість адаптації бізнес-моделі, щоб зберегти стабільність і продовжити розвиток компанії.
Ніна Воробей, керівниця комерційного департаменту по роботі з супермаркетами Kormotech, виступила з темою «Вивчення поведінки споживачів як інструмент аналізу ринку та рушій інновацій для виробника».
Спікерка наголосила, що розуміння потреб та уподобань споживачів є ключовим фактором для успішного позиціонування продуктів на ринку. Зокрема, Ніна розглянула, як зміни в поведінці власників домашніх тварин впливають на вибір кормів, а також які цінові сегменти стають все більш популярними серед споживачів.
Ігор Тривайло, директор національної дистриб’юції ТОВ «Люстдорф», розповів про «Успішний досвід впровадження стратегії покриття територій».
Спікер акцентував увагу на важливості відповідності асортименту товарів актуальним потребам споживачів, а також на необхідності розробки чіткої стратегії розвитку територій для компанії. Він підкреслив, що правильні рішення в питаннях географічного розташування, логістики та цінової політики є критично важливими для успішної дистрибуції продукції.
Ганна Денисова, співзасновниця ТОВ «Торгівельно-виробнича компанія «Лайф-Груп», виступила з темою «Класичні помилки дистриб’юційних компаній».
Спікерка, з 20-річним досвідом у підприємництві та вищою економічною освітою, поділилася своїми знаннями в побудові національної компанії та формуванні команди. Вона акцентувала увагу на важливості точного визначення аватара співробітника, етапів селекції та адаптації нових працівників, що є критично важливими для успішної роботи компанії.
Павло Овчинніков, CEO Компанії Kiddisvit, презентував доповідь «Стратегії збуту для дистриб’юторів: підвищення конкурентоспроможності та сталого росту».
Спікер підкреслив важливість адаптації до змінюваного ринку, особливо в умовах сучасних викликів, з якими стикається індустрія іграшок в Україні. Він зазначив, що компанія Kiddisvit, яка працює на ринку з 1997 року, займає лідируючі позиції серед постачальників іграшок, завдяки інноваційним підходам та активному просуванню своїх товарів.
Дмитро Соколовський, співвласник ТМ HARVEST, Валентин Підгрушний, CEO ТМ HARVEST, і Марія Горбачевська, менеджерка в оптовій торгівлі ТМ HARVEST, розповіли про «Розширення власних каналів продаж через онлайн інструменти та розвиток роздрібної мережі».
Спікери акцентували увагу на важливості адаптації бізнес-моделі до сучасних умов ринку, зокрема в умовах війни, що вимагає нових стратегій, таких як PESTEL-аналіз, SWOT-аналіз та фінансовий аналіз. Вони підкреслили необхідність дослідження нових вподобань споживачів та оптимізації витрат, що дозволяє зберігати конкурентоспроможність.
Іван Даниленко, виконавчий директор BERTA distribution, виступив із доповіддю «Дистриб’юція повного циклу. Перспективи розвитку ринку дистриб’юції в Україні».
BERTA distribution є однією з провідних дистрибуційних компаній в Україні, яка працює на ринку FMCG, маючи в своєму портфелі 280 брендів та 107 контрактів. Спікер акцентував увагу на важливості мультиканальності, імпорту, розвитку власних брендів та людського капіталу для успішної діяльності дистриб’ютора на національному рівні.
Темою виступу Романа Рудовола, генерального директора УА ТОВ «Євромікс» ІІ, стала «Мультиканальність як основний тренд розвитку дистрибуції».
Спікер підкреслив, що мультиканальність дозволяє компаніям адаптуватися до змінюваних потреб споживачів, забезпечуючи їм зручність та доступність товарів через різні платформи.
У презентації також була розглянута структура філій компанії «Євромікс» та їхні ключові клієнти, зокрема, зазначено, що на початок 2022 року компанія мала 14 філій, з яких деякі припинили роботу через війну. Роман акцентував увагу на зростанні продажів та кількості нових клієнтів, що свідчить про успішність стратегії мультиканальності. Він навів конкретні цифри, які демонструють позитивні результати, такі як зростання продажів на 88% у порівнянні з попередніми роками.
Марина Глотова та Юлія Тарануха, PR-менеджерки ТОВ «Фарба Хаус Україна», розповіли, «Як побудувати ефективну мультиканальну стратегію в епоху цифрової трансформації».
Спікерки підкреслили, що мультиканальна стратегія повинна забезпечувати постійний зв’язок з клієнтом, гарантувати єдиний рівень сервісу у всіх каналах та надавати свободу вибору каналу взаємодії. У сучасному світі клієнти очікують миттєвого відгуку та доступності бренду в будь-якому середовищі, що вимагає швидкої адаптації компаній до нових умов.
Олена Морозова, генеральна директорка ТОВ «БОРСАН», презентувала доповідь «Взаємодія виробника та дистриб’ютора в нових умовах ринку. Шляхи оптимізації».
У світлі змін, що відбуваються в економіці та бізнес-середовищі, спікерка підкреслила необхідність прозорості та взаємності у співпраці, що дозволяє обом сторонам досягати вигоди. Вона також акцентувала увагу на стратегічності та гнучкості, які є ключовими складовими успішної взаємодії.
Романа Юрків, менеджерка з управління контрактами ТОВ «СТВ Групп Україна», і Олександр Барков, директор департаменту по роботі з персоналом ТОВ «СТВ Групп Україна», виступили з темою «Розвиток дистриб’юції в умовах кадрових обмежень: ефективність, автоматизація, мотивація».
Спікери акцентували увагу на важливості ефективності в управлінні дистриб’юційними процесами, особливо в умовах нестачі персоналу, що стало актуальним викликом для компаній в Україні. Вони підкреслили, що для досягнення успіху необхідно впроваджувати нові рішення, які дозволять оптимізувати витрати та підвищити продуктивність.
Після виступу спікерів відбулася цікава дискусія, присвячена актуальним викликам і можливостям 2024 року. Учасниками обговорення стали Микита Котеньов, директор «Мінеральні води України», Костянтин Шатов з ПП «Галактика», Севак Барсегян, власник ПП «Седа-Нова», та Борис Батуринець, директор «Альфа Прайд Україна». Дискусія охоплювала ключові питання стратегій співпраці з постачальниками, управління командами, вибору нових товарів для дистрибуції, адаптації бізнесу до змін у споживчих настроях і впровадження інновацій.
Одна із центральних тем обговорення — зміни у співпраці з постачальниками в умовах нестабільної економіки. Учасники поділилися досвідом адаптації стратегій: впровадження довгострокових контрактів, аналіз попиту в реальному часі та активний пошук локальних постачальників стали ключовими підходами. Також обговорювалися нові підходи до управління командами, включаючи гнучкі робочі графіки, підвищення внутрішньої комунікації та запровадження навчальних програм для працівників.
Пріоритетним стало питання адаптації бізнесу до змін споживчих настроїв. Учасники наголосили на важливості постійного моніторингу ринку, розширенні асортименту товарів, які відповідають екологічним трендам, та впровадженні технологічних інновацій для підвищення ефективності. Цей діалог став потужним майданчиком для обміну ідеями та пошуку рішень, які допоможуть українському бізнесу впевнено розвиватися в майбутньому.
Після доповідей учасники конференції продовжили роботу за столами перемовин «Дистрибутор-постачальник». Це унікальний формат бізнес-зустрічей, під час яких провідні й нові постачальники українського ринку знайомляться й укладають домовленості про майбутні поставки.
B2B Медіа-група TradeMasterGroup, вітає учасників конференції з набутими знаннями і новими знайомствами.
Ми завжди раді бачити вас на наших наступних конференціях!
